听钟天然与他的思贝克一路狂奔的故事

来源：
2017-11-13

深秋的北京，有着成熟通透的美。这样一个季节小编遇到了一家特别的企业，一个有个性的企业家，深圳工业总会副会长单位——深圳市思贝克集团有限公司和它的董事长钟天然。在他眼里，不曾有过失败，有的是创业路上的坚持、果敢、自信和格局。

120分钟，聆听着钟天然的个人情怀、他的创业初心、他与思贝克共同成长的故事，让小编深深地感受到格局决定你能做多大，坚持决定你能走多远。在创业的路上，这些特质尤为重要。

强者需要不断挑战

说起钟天然的经历也是颇为传奇。1990年至2007年间，钟天然在农业银行深圳分行从事金融相关业务，金领的生活安逸而闲适，2008年他果断地放弃了稳定舒适的工作环境，创办了一家投资公司，主要对口二级市场和私募基金。值得一提的是，在2008年经济危机时，整个市场处于低迷，市场中仅有16支基金赚钱，而钟天然就是其中一支的合伙人。正当所有人认为他会继续“数钱”时，钟天然又于2012年创立思贝克。

创立思贝克的初衷，和钟天然从事十多年的银行工作不无关系。在传统金融行业的经历，让他更能看清中小企业融资难、运营难等问题。钟天然经常跟周边的朋友说“我这辈子都不做企业，因为做中小企业特别困难，第一，融资难；第二，运营成本高。”在钟天然看来，要让中小企业经营不再困难，让他的产品有竞争力，必须降低它的运营成本——主要部分是采购成本，这也非常契合当下中国扶持中小企业的政策。

如何帮助这些企业更好的解决痛点，也成了钟天然坚持的目标。在2012年私募转型时，他发现设立工业品平台是最佳解决方案，于是毅然决然的成立了思贝克这个工业品平台。

打造工业品行业的“京东”

思贝克要做工业品中的“京东”，致力于打造一个正品、价优的工业品平台。

梦想很丰满，但对于钟天然来讲，现实却并不骨感。基于工业品产业链资源分散、购销渠道臃肿、信息不对称这些行业难题，钟天然设想通过“工业品+互联网+金融服务”的创新商业模式和“B2B+O2O”的线上线下运营模式，整合工业品产业链上下游资源，压缩经销层级，提升服务品质，形成规模效益；同时从金融角度出发，利用平台扶持相关领域的中小企业，降低他们的融资成本与风险。

在各种思想的碰撞下，思贝克的初期模型诞生了。思贝克成立于B2B发展的前期，赶上了早期的发展浪潮，经过4年的精耕细作，思贝克有了现在的规模。

事实证明，钟天然当初的设想是成功的，思贝克为中小企业带了很多福利，为中小企业降低成本最高达15%以上，提升了社会价值。切切实实地解决工业企业，特别是中小企业，运营成本高、融资难与贵等行业难题。思贝克第一个五年计划圆满完成，交易额过百亿，下一个五年预计可达万亿。

创业是为了正确的认识自己

对于创业，钟天然表示“需要判断什么适合自己。每一个人正确认识自己、认识自己到底适合什么最重要。尤其是去判断市场需求真伪时，创业者容易被自己的伪需求激发导致失败。”

他一直坚信，一个商业模式要想获得成功，就得使参与这个商业模式的所有人获得价值。那么，他看好这个商业模式的理由是什么？又有什么样的信心，一定能够把它做好呢？

“在思贝克的整个商业模式，对所有的参与者都有益。对供应商，平台帮他解决销售渠道、应收账款以及客源问题；对采购方，它的采购需求和资金得到了满足；对银行，他能够获得批量的客户，并且是获得优质的资产端，风险得到很好的控制。因此只要所有的参与方都获得超出他们在原来领域所能够获得的价值，这个平台一定会成功，剩下的就是团队的执行。”钟天然如是说。

思贝克的未来不是梦

谈及思贝克的未来，钟天然信心满满，“这个行业现有交易的金融需求是七十万亿到一百四十万亿，采购需求一百四十万亿，一系列的数据显示，这是一个拥有庞大市场的领域。”

“工业品平台市场是万亿级市场，几百亿的销售额并不算大，能做到万亿规模才算是这个领域的大企业。”钟天然对思贝克的未来充满期待。

钟天然认为，思贝克未来整体的盈利空间，来源于思贝克在采购和金融服务两端的提升，更来源于中国的整体经济快速发展，尤其是中小企业的蓬勃发展使其需求得到一个快速的提升。

中国经济未来三十年都会在波动中不断稳定成长。随着中国经济发展的地位不断提升，以及全球需求的不断增长，在稳定的社会环境以及经济环境之下，中国的整体经济，一定向好。钟天然认为思贝克带来的不仅仅是万亿市场的一个概念，更重要的通过平台，有价值地推动中国经济的发展。

未来，对思贝克、对自己，钟天然都充满信心。