新产品上市易夭折？市场营销与品牌策略不能少

来源：
2018-07-11

有调查显示，在新产品上市失败的原因当中，产品缺乏卖点（21%）、市场选择失当（20%）、产品定位模糊（11%）和质量达不到客户期望值（10%）四个原因高居榜首，统称为“先天不足”。

市场进入模式选择错误（10%）、资源与费用投入不足（8%）、市场推广活动不足（6%）、销售团队素质达不到要求（6%）、价格过高（4%）和其他（4%）紧随其后，称为“后天不良”。

想成为一家创新型的公司，研发技术实力决定产品能否出生，而研发人员和营销人员的营销理念则共同决定了产品是否有生命力。如果研发部门和营销部门不能在产品上市之前回答该产品的目标市场、定位策略、价值主张、品牌策略等问题，说明您的公司仍然是一家以销售为导向而非营销为导向的企业。然而，这归根到底是产品营销能力和品牌策划水平的问题。

为减少新产品上市过程中的试错成本，提高新产品的销量增长速度和利润水平，由市中小企业服务署主办，深圳工业总会承办的“新产品市场营销与品牌策略规划”培训班即将开始，特邀资深专家为全市企业授课。

课程预告

01 新产品营销规划的流程

什么是营销，营销规划对新产品市场营销的意义，如何做市场营销规划。

02 如何进行新产品的市场调研

什么是市场调研、市场调研的四种常用方法、新产品上市的前期、中期和后期需要调查的项目以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型。

03 如何选择新产品的目标市场

什么是细分市场、市场细分的变量与具体方法、目标市场选择矩阵、细分市场需求潜力分析。

04 如何与目标市场中的对手展开竞争

四种市场竞争态势和四种竞争定位，不同竞争定位所采取的竞争策略。

05 产品组合决策与生命周期管理

新产品的产品组合规划，产品在不同生命周期的营销策略。

06 新产品的服务策略

探讨服务满意度的概念，如何通过服务提升客户的满意度和企业竞争力。

07 新产品的整合营销传播策略

工业品市场推广的受众、渠道、手段以及整合营销传播的主要方法，市场推广预算的确定。

08 新产品的渠道策略

如何设计渠道的结构，如何决定渠道的层次，如何设计渠道价值链，如何制定渠道政策，如何避免渠道冲突，如何激励和考核代理商。

09 新产品的定价策略

如何根据产品和服务的价值以及市场环境分析对产品进行定价，定价应该考虑的因素和原则。

10 新产品上市计划的实施与反馈

根据营销战略计划进行销售目标测算，对营销计划的资源投入与产出进行测算，编制时间新产品上市阶段的时间进度表。

培训师资——张长江

工信部工业品品牌推进小组专家成员，曾就职于首钢国际香港控股、ELECSON、联纵智达营销咨询集团等国企、跨国企业，有13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，9年职业咨询师+讲师经验。清华-威尔士（The University of Wales）MBA，上海交大、浙大、清华总裁班客座教授、特聘讲师，施耐德电气学习与发展中心特聘讲师，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，中国企业教育百强、营销十强讲师，中华讲师网、网易云课堂2016年度百强讲师，国内B2B营销领域一线讲师，9年200家跨国500强企业与上市公司营销系统培训成功见证。目前为搜狐网等10多家专业媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》等专著。

所需工具

【工具】SWOT分析工具的运用

【工具】“市场吸引力-企业竞争力”矩阵

【工具】竞争地图：明确市场竞争地位

【工具】客户需求的冰山原理

【工具】产品的差异化卖点提炼-FABE

【工具】产品生命周期管理工具

【工具】产品价值定位图

【工具】产品定价六步流程图

报名须知

1.时间&地点

2018年8月23日至24日，福田区景田路70号深圳市雅枫酒店。