由方大集团承建的全球最大的LED彩显幕墙——上海花旗银行彩显幕墙。

 

阶段性领先已充满挑战，要连续保持二十多年的行业领先更是难上加难。然而方大集团借助创新惯性将这种不可能变成现实。

近年来，市场需求低迷，各类成本猛增，订单上下波动，重压之下的制造业一片萧条。就在这样的大环境下，方大集团不仅项目储备充足，而且许多高端订单顺利落袋。今年初，方大集团幕墙系统及材料产业共斩获4.68亿元人民币订单，其中全资子公司方大装饰拿到的就有9个高端节能幕墙工程项目，实现今年业务拓展“开门红”。

“这是持续创新给方大的又一丰厚回馈。制造业玩不起任何华丽概念，唯有创新才能奠定市场竞争地位。这是方大不断超越国内外对手的商业信条。”方大集团董事、副总裁王胜国近日接受记者采访时如此表示。据悉，方大作为拥有自主创新能力的国家级高新技术企业，我国节能环保领域“领头羊”，目前国内最大、世界前三的地铁屏蔽门制造商，贯以专利化和标准化抢占行业发展制高点，行业话语权和产品定价权优势令其在国内外市场披荆斩棘，一路领先。未来几年，方大将继续依靠创新实力和稳健步伐打天下，做大幕墙、新材料和屏蔽门业务，巩固地位，冲刺行业发展更高目标。

在刷新“第一”中构筑创新优势

市场变换的需求和激烈角逐令创新没有终点，方大一直行走在不断刷新第一、以创新构筑实力的路上。“科技为本，创新为源”这8个字从创业之初就镌刻在方大集团总部的墙壁上，更刻在每一个方大员工心中。用王胜国的话来说就是，方大管理者从上到下都有深刻的创新思维。

实践证明，方大从发轫之初的举步维艰，发展成为年收入数十亿的国内知名高新技术企业，拥有节能建筑幕墙及材料、轨道交通屏蔽门和半导体照明（LED）三大产业，创新是最根本的动力源泉。

在接受记者采访时，王胜国谈到，因为起步早、重视创新，如今方大仍然是国内诸多个“第一”纪录的保持者：第一幢彩板节能幕墙工程、全国第一幢光电一体化建筑幕墙工程、第一幢国家级建筑节能示范工程、全球最大的LED全彩显示幕墙工程……数量之多连王胜国自己一下也数不清。

创造一个“第一”不难，难的是能一直不断地刷新“第一”。凭借踏实的专业精神，方大做到了。在不断自我超越中，用“一砖一瓦”构筑起领跑产业的牢固地位。在一些竞争对手黯然倒下后，方大依然屹立在行业潮头。

据王胜国介绍，在方大的三大业务中，幕墙是拳头产品。然而，近年国内对房地产市场的调控也间接影响到幕墙行业发展：订单质量下降，付款及建设周期延长。近年，幕墙行业竞争白热化，致一些企业业务萎缩，甚至关闭，但方大得益于创新实力的强大支撑，增速一直保持在20%~30%。即使在制造业普遍为“订单荒”犯愁时，方大也没有受到影响，去年方大营收创下历史新高，年底订单储备也较充裕。“方大多年的创新沉淀不断强化着品牌影响力，我们不缺少订单，即使是上千万的合同，也要有选择地去做”，王胜国如是说。

打破巨头垄断跨入高门槛市场

如何解决高负荷情况下的安全运输，是考验一家屏蔽门企业实力的最好见证。在阿布扎比，有一条朝圣线路，平时很清闲，在某个特定时间段负荷非常大。地铁屏蔽门除考虑平时的安全运输之外，还要考虑高峰期的负荷运输。方大从一开始就把高技术高标准应用在设计当中，结合不同地区实际情况，制定相应的对策。无论是在应急处理，还是运输安全、节能环保等方面，方大屏蔽门系统在与国际行业巨头竞争中屡屡胜出，并已成为目前国内最大、世界前三的地铁屏蔽门制造商。先后承担了北京、上海、广州、深圳、天津、大连、香港、台北等城市的轨道屏蔽门建设任务。

王胜国告诉记者，地铁屏蔽门作为新兴产业，过去其关键技术一直被英、日、法等国家的少数企业所垄断。1999年方大率先在国内进入地铁屏蔽门行业，与幕墙相比，屏蔽门对技术要求更高、涉及专业更广，既要安全节能，又要节电节材，还要减重、防止污染。为打破国际巨头垄断，方大先后投入数千万元资金进行技术研发、产品试制及测试。经过潜心攻关，研制出了具有完全自主知识产权的屏蔽门系统，拥有专利193项，软件著作权4项。并主持或参与制定了19项国家或行业标准，2007年中国轨道交通站台屏蔽门行业标准——《城市轨道交通站台屏蔽门》由方大制定，填补了我国在该领域空白，也结束了国际上在该领域无标准时代。

靠竞争力说话，奠定了方大在国际市场的实力派地位。王胜国回忆说，在新加坡地铁、台北地铁的投标中，面对国际巨头的不屑，方大选择用卓越的技术与其过招。虽然外国企业有更多的成功案例、更知名的工程师等优势，但当方大将工程技术参数和严格检验数据摆到客户面前时，令举座惊叹，因为这些数据远远高于国外标准。

与松下的专利官司，成为映证方大研发水平的又一有力背书，同时也颠覆了国外对中国企业在技术方面的负面印象。2010年3月方大对松下公司侵犯方大集团地铁屏蔽门专利权提起诉讼。12月22日，根据专利法相关规定，国家知识产权局专利复审委员会对松下的无效宣告请求进行审查，决定维持专利权有效。

强大的技术创新实力，使得方大屏蔽门产品迅速占领市场，目前在国内，方大拥有近30%的份额，位居第一，屏蔽门已成为幕墙之后，方大又一重要的利润增长点。

技术沉淀越深厚越能赢得商机

方大不仅致力于源头创新，更长于“最后一公里”的应用型创新。王胜国认为，产品的标准越高，意味着未来的市场越大。老企业和新企业的重要差别，就是对技术难题是否有预判，是否有解决的能力和办法。方大二十多年深厚的技术沉淀，为其在节能、环保、安装、施工等方面的工艺、技术提升打下了坚实基础。这一硬功也令方大在顶尖项目实施中长袖善舞、收放自如。

深圳湾体育中心“春茧”、深圳机场T3航站楼“飞鱼”和武汉中央文化区“汉秀”剧场，皆是方大承接的充满挑战性的重大项目。“春茧”采用的单层折面空间网格结构，每一块单元板块的玻璃都不一样，幅面衔接不好就会漏雨漏水，加工及安装难度不亚于“鸟巢”；由方大负责的“飞鱼”幕墙安装，形式复杂多样，施工难度巨大。仅主楼立面幕墙的其中一个施工区，幕墙倾斜角达60度，远远超过规范规定的倾斜标准；武汉中央文化区“汉秀”剧场是国内第一个造型酷似巨大灯笼的水秀表演场所，建筑外墙由两层幕墙构成，内层为直立锁边墙面，直立角度必须精准定位，外层由56榀不规则轮辐钢结构及18400个中国红碟片构成灯笼皮装饰，三维精确定位难度十分巨大，稍有偏差就会“牵一发而动全身”影响整个建筑的外观效果，实力一般的企业避而远之。而方大用雄厚的技术优势，为“春茧”穿上新衣，给“飞鱼”插上翅膀，令“汉秀”剧场绽放光芒……

前瞻行业趋势、未雨绸缪是方大的眼界。幕墙行业竞争激烈，同质化是最大的风险。王胜国形象地打个了比喻：“做幕墙就是给楼宇‘穿衣服’，楼宇也害怕‘撞衫’”。幕墙材料单一，本身没有什么花样，但怎样运用相同的材料更快地做出不一样的东西，考验的是一家企业的综合实力。

王胜国告诉记者，在方大不仅有数百人的研发队伍，而且始终设有一个专门的技术委员会，其工作就是每年通过20多个立项专攻创新，从源头上避免同质化。据了解，方大从不吝惜研发投入，每年都会将超过5%的营收用于此项安排，仅2012年公司的研发支出就近亿元，这对于一家装备制造企业来说殊为不易。

扩张之路进退取舍有所不为

方大有一条很重要的经营理念：扩张的目的是将自身优势最大化，因此步伐稳健比快速奔跑更加重要。

近年来，方大“走出去”取得诸多突破，在新加坡地铁、墨尔本大学图书馆、安哥拉国际机场、阿联酋迪拜双子塔等一连串的高技术标准项目中都有方大身影。但是，方大“走出去”并非盲目扩张，“我们很清楚，方大当下的优势还在本土，但国内市场终有一天会饱和，方大必须做好‘走出去’的准备”，王胜国告诉记者。

在海外，方大没有选择进入门槛高、市场有限的欧美，而瞄准巴西、俄罗斯，以及中东地区的阿联酋等新兴“蓝海”市场发力。但是，海外项目管理要求高、地域差异大，对企业实力、管理能力均有很高要求，控制好风险才能获得理想的利润回报。

为适应海外市场，方大开发了具自主知识产权的专门幕墙系统，实现了产品标准化，并斥巨资在东莞投资建设了占地面积100多亩的生产基地，扩大生产能力。方大还组建了有丰富海外工程经验的专业团队负责海外业务，从美国、澳州、香港聘请了专家担当海外项目的营销和技术顾问，与海外专业总包企业建立战略合作关系。这些举措帮助方大充分了解海外市场的游戏规则。王胜国透露，目前海外市场占方大总收入一成多，未来会继续稳步提升。

谨慎并非不作为，而是要有所为、有所不为。

在国内，方大是首个探索LED产业化的企业，在芯片、外延片等上游产业链构建上实现了一定程度布局，但由于整个LED产业产能过剩，产品价格不断下跌，利润空间逐步缩小，国内外半导体产业面临诸多困局。研判之后，方大果断停止了沈阳基地相关项目经营。不过，方大并未完全止步，而是计划利用幕墙产业与LED工程应用结合优势，将半导体照明产业重心转移到与幕墙系统结合方面。

谈及未来发展计划，王胜国表示，我国的城市轨道交通建设将迎来黄金发展期，在国内外屏蔽门行业，技术和成本将成为竞争核心。方大集研制、生产、销售、服务于一体的垂直经营模式，有利控制和降低成本，市场开拓步伐将不断加大。