——记深圳市聚作照明股份有限公司自主创新之路

LED照明被全球公认为第三代照明技术，具有节能、环保、长寿命、高光效、智能控制等新能源优势，得到世界各国政府大力支持和推广。中国的LED照明产业几乎是与国际LED照明产业同时起步的，目前在产业规模、产品开发、市场应用等方面均走在世界前列，因此，可以说LED照明产业是中国少有的、完全可以与发达国家站在同一起跑线上的一个优势产业。同时，也是百年一遇的照明革命机会。

作为身处这一产业的企业，为使自己紧跟时代发展，时刻保持对市场的高度敏觉，坚持全方位的自主创新，从技术、管理、质量和经营上，以当代与科学发现相联系的最新科技成果为标杆，以人类对光文化的传播为导向，持续全面提升公司的核心竞争力。经过9年的坚持，聚作产品在素以质量苛刻闻名的日本，无论在零售市场，还是在各类照明工程改造项目上，都长期占有重要的一席。聚作公司近期承接了日本的700栋楼宇的LED室内照明工程改造；在美国和欧洲市场，聚作产品保持了逐年上升的势头；在国内，聚作被广东省南方电网首选为LED照明改造工程的合作商，也是许多节能服务(EMC)公司的合作商。市场化运作后，不断有企业包括同行的上市公司寻求与聚作的合作，近几年，公司规模不断扩张，仍难以满足市场的需求。

一、始终把满足人类未来对光的需求作为企业创新的最高价值追求

长期以来，LED照明产品没有相应的国家标准。因为LED技术发展太快，新的产品标准刚制订出来，就已经落后了。因此，从国家到地方，LED照明产品的标准均处在不断建设和不断完善修正过程中。正因为没有标准，LED产业存在相对混乱的局面。正因为行业发展得较快和标准不断变化，同行业，一般企业大都选择消积地适应市场变化，满足目前用户的需求，用户在提出需求时往往迁就或依赖现有的技术成果。聚作认为，这种追求是很表面、很浅层次的。企业既然是一种创造性破坏，是人类需求的最新提供者，就不应该消积地适应用户需求，而应该创造需求和引导需求，不断创造人类对未来光的渴望，做人类光文化的传播者。

什么是人类的光文化呢？比如，半夜睡醒，突然打亮强光是很难再次入眠的，这时，长亮的幽幽的暗光显得恰到好处；宴会厅高朋满座，则需要满室熠熠生辉；二人世界里的晚餐又需要温馨柔和光线；孩子长时间伏案做功课，需要符合台灯光学的亮度；室内的灯光可以根据室外的自然光而自动感光，使室内始终保持同样亮度；通过用光的聚与散、明与暗、色温等技巧把室内点缀得非常有层次和艺术感等等。在室内照明方面，人们在办公、读书、用餐、看电视、晚间休息时，对白光的色温、亮度需求是不同的，我们根据这些需求，研发了同一款灯可以调光、调色、定时等功能；又比如，在地下停车场，车来时相关路线的灯光全亮，车停后人离开时灯光会自动降到预先设定的亮度，以此达到更加节能又符合安全标准等，这就是LED照明的智能化感应功能。这些都是人类对光的不断需求，企业只有在不断满足人类未来需求作为价值追求，才有持久创新，实现产业价值最大化。

聚作公司选择了挑战——向国际标准看齐、向国际一流企业看齐。以高于国际市场的要求，建立了严格的企业标准，在研发和生产过程中，在核心技术光效和性能稳定性方面，达到国际先进、国内领先的水平。产品通过了国际UL、PSE、FCC、CE等质量认证及ROHS环保认证，取得了国际市场的通行证。在广东省的LED室内照明产品标杆体系认证中，聚作产品通过该检测的数量居广东省第一。

这样的坚持，不仅赢得了市场、赢得了国际国内同行和客户的尊重和认可，也为国家和地方的标准化工作做出了积极的贡献。截至2012年8月，聚作公司牵头或参与制订了LED室内照明产品国家和地方标准共18项，其中牵头制定广东省标准3项、深圳市标准4项；参与制订国家标准1项、广东省标准6项、深圳市标准4项。

二、专注市场的专业化高端创新、企业就会有前途

LED照明是一项新技术，它的应用前景虽然很广，但是如果没有可靠的品质来支持，LED照明仅仅是听上去很美。早期的LED产品多因为综合技术欠缺，制造水平较初步，很多生产商也没有掌握核心技术，因此产品品质难以得到保障，LED的使用范围，尤其是实际使用寿命远远达不到理论水平，严重影响了一般消费人群的信心。

LED行业也同计算机行业一样，存在类似的摩尔定律，LED芯片技术的更新速度很快。随着芯片技术的更新，LED照明产品的散热结构、二次光学设计、驱动电源等各方面都需要相应的设计更新。相对于室外照明，室内照明对光的要求更为苛刻，需要照顾到不同的应用场景中人的视觉感受、氛围舒适度、情调满足感等一系列的因素。因此，LED室内照明的研发成本更高、过程更复杂。此外，LED室内照明的客户更多的是社会大众和非政府财政投资的企业，市场推广难度更大。

面对技术研发的高成本和市场推广的高难度，聚作公司专注于LED室内照明领域高端品质与创新。通过渠道优势，掌握第一手行业动态，在技术及创新方面始终保持与日本东芝、松下等国际一流企业齐头并进、同步研发。产品的主要技术指标都达到国际LED照明标准,并实现了长寿命、无眩光、无频闪、广角度发光，在二次光学技术和系统集成的智能化等方面，达到了国际先进、国内领先的水平。通过大量的生产工艺研发，制定了一系列生产标准和检验规范，确保大批量生产产品的可靠性和一致性。因而，在日本零售终端市场中能长期稳居重要的一席，与东芝、松下等国际一流企业在其本土同台竞技，并在产品性价比上实现了超越；同时，形成了70多项专利，确保企业的长远发展。

三、创新市场有效供给、引导大众消费

虽然LED照明产品具有节能、环保、高光效、长寿命、智能化的优点，但因制造成本较高，LED照明应用多是在政府的推动下，从公共照明工程开始的，社会大众很难有自觉自愿的消费意识和行为。鉴于此，聚作公司在狠抓技术创新、降低生产成本的同时，通过大型连锁商场的直销渠道，率先将LED照明产品呈现给大众消费者。通过美观、时尚的设计、视觉舒适度的体验、节约电费的测算，向消费者传播光的文化和节能环保的意识，引导大众的认知和自觉自愿的消费行为。

几年来，聚作产品已进驻日本KOHNAN、CAINZ、TRIAL、VIVA HOME、KOMERY等最大的家居用品连锁商场的1000多家门店，占据了日本东京、大阪等主要城市约10%的零售市场份额；是沃尔玛的全球供应商。在国内，聚作照明产品已成功进驻沃尔玛、吉之岛、苏宁电器、华润万家、天虹商场、新一佳商场、岁宝百货、茂业百货、人人乐等大型商场。此外，拟进驻物美超市、百安居、家乐福、顺电、大润发、世纪年华等大型商场。

聚作公司由一个名不见经传的小微企业，发展成为了一家中型股份公司，先后获得2011年度LED行业最具竞争力品牌、2011年度LED最具成长性企业、LED照明应用百强企业、广东省最具科技创新力企业、广东省诚信示范企业、LED行业“最佳雇主企业”、2011深圳市“重大项目”奖、深圳十大节能优秀服务企业、中国新兴产业最具投资价值企业、2011年深圳市自主创新百强中小企业、广东省品牌产品等多项行业和地方颁发的荣誉。在LED室内照明领域独树一帜，为中国企业迈入国际高端市场提供了成功的经验和表率；也为引导LED照明的大众化消费做出了积极的探索。

聚作发展到今天，已经不把做大做强或者利润最大化，作为企业的追求目标，而是立志做人类新光源文化的传播者。人类对未来光源的更高需求，已经成为聚作公司创新的起点，是永不止境的价值追求，也已成为聚作的企业责任与社会责任。