稳健：将一朵棉花做到极致

质量优先于利润品牌优先于速度社会价值优先于企业价值

来源：深圳特区报
2022-06-20

稳健医疗总部的展厅，挂着两块特殊的铭牌。一块是“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”；另一块是一封感谢信，国务院应对新冠病毒医疗物资保障组直言稳健医疗是当之无愧的“抗击疫情军工厂”。

6月17日，深圳市委宣传部组织策划的“稳中求进向未来·深圳媒体‘高质量发展调研行’”活动，第三站来到位于龙华区汇隆中心的稳健医疗用品股份有限公司总部。公司创始人、董事长李建全接受采访时坦言：“创业三十多年，企业的社会价值，我一天也没有忘记。”

李建全一手创办的稳健，已过“而立”之年。公司扎根深圳，将一朵棉花做到极致，不仅是医用敷料出口第一的龙头企业，以棉为核心原材料进行创新，旗下稳健医疗、全棉时代、津梁生活三个品牌涵盖医疗、护理、家纺等多个领域。

把一朵棉花做到极致，让一朵棉花改变世界。稳健的故事，以棉为本。

一段载入公司历史的微信语音

2020年初，稳健医疗成为公众关注的焦点。彼时，新冠疫情来势汹汹，稳健反应迅速，早早将原本定在武汉举行的公司年会改为线上。1月10日，动员黄冈车间春节不休假，加班加点生产口罩和防护服；1月22日，再次动员崇阳稳健春节不休假生产医用防护服；嘉鱼稳健不放假生产酒精棉片、手部消毒等防疫消毒产品；1月23日决定，稳健医疗总部、全棉时代、津梁生活总监以上的干部和子公司总经理、副总经理春节期间随时待命，手机必须保持畅通，确保随时沟通，随叫随到的快速响应，参加抗击疫情的各项工作。

做到这一切，不是“未卜先知”，只是经验使然。接受记者的采访，李建全坦言，自己当时也不知道“新冠”为何物，但两个信号让他产生了警觉：一是口罩和防护服的销售量突然增加；二是团队反馈湖北地区有严重流感发生。

“口罩这类医用耗材只有2-3年保质期，正常情况下我们不会大量储备，当时已经面临库存不够供应到年后的情况了，”李建全回忆道，“更重要的是，上一次出现大量需要口罩和防护服的情况，还是2003年的非典。”

当他动员具备生产医疗防护产品的工厂春节不放假，部分员工一开始并不理解，委婉地提出能不能至少休三天，而李建全的回答是：一天都不能放，否则医疗物资供应就将中断。1月22日早上7点，一夜无眠的他给黄冈稳健的负责人发了一段微信语音：“作为湖北家门口的企业,我们不带头,谁还去奉献?”

他的这段微信语音，由此载入公司史册。

回忆起两年多前的事，李建全几度哽咽，无法完整复述当时的话。这段话却对稳健人产生了深刻影响，最终，黄冈车间384人无一人休假，全部坚守岗位。在这样的坚持下，一个个印有“Winner”字样的口罩和防护服，跟随医护人员一起，进方舱，到隔离点，去抗疫的最前线。

截至2020年6月底，稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服，470万件隔离衣、250万件手术衣，被国务院联防联控医疗物资保障组称为当之无愧的抗击疫情“军工厂”。

参加调研的深圳市人大代表、深圳第一健康医疗管理有限公司董事长刘朝霞表示，“稳健医疗表现出大无畏的深企担当”，真正做到为他人创造价值，这样的企业才能够走得稳、走得远。

两个截然不同的公司名字

英文名叫WINNER，中文名叫稳健。李建全的企业取名别树一帜。

这背后有一段故事。

1978年，农家子弟李建全考上湖北对外贸易学校（现武汉纺织大学），成为老家湖北浠水为数不多的大学生。1980年，他毕业分配到湖北省医药保健品进出口公司，成为改革开放后第一批外贸专业人员，也成为第一批走出国门的人。这是李建全和棉花结缘的开始，因为当时卖的就是医用敷料。由于业务能力突出，公司专门为他设立了一个医用敷料科，其中一项业务就是医用纱布。几年后，他把原本最小的敷料科做成了公司业务量最大的科室。

看到外贸出口的机会，怀揣几百块钱、提着一个行李箱，李建全决定南下打拼。他毫不讳言当时的窘迫：在经济特区转了一圈，发现自己什么都不是，找工作也很困难，最后在珠海一家公司当起了“打工仔”。“我这么要强的人，硬是坚持了两年，当时的老板比我还小两岁。”李建全感慨地说。至于创业，也是走投无路的自我求生。

“我们先有英文名，Winner意味着质量第一。”1991年，“Winner Medical”在珠海成立，注册时被告知公司必须有中文名。不同于英文名的雄心勃勃，李建全选择了内敛含蓄的“稳健”二字，意为“稳稳当当做事，健健康康做人”。

稳健主营医用耗材行业，首先瞄准的是质量要求极高的日本市场。直到今天，“质量优先于利润”仍是稳健做产品的第一准则。在“稳当”之余，李建全没放弃“折腾”。创业十年，稳健已经稳居国内医用耗材第一名。他渐渐发现，要从事出口贸易，公司九成的货物都从深圳港口走。此外，自己出差坐飞机，很多时候也要赶到宝安国际机场。没有一丝犹豫，2001年，稳健医疗迁到深圳龙华区。李建全用一个细节形容深圳的魅力：在其他地方是先喝茶再谈事，在深圳是先谈事再喝茶。这种注重效率的作风让他更加适应，“公司来到深圳之后就像一匹奔跑的野马，现在还在路上”。

保持标志性的笑容，穿着全棉的衬衣，李建全说，创业近四十年并且至今还在路上的人，一定有一股“狠劲”在支撑。

不挣快钱坚持口罩不涨价

李建全的“狠劲”，在于责任与利润之间的取舍。

2003年非典疫情来袭，当时口罩突然供不应求，价格也水涨船高。在稳健厂区的门前，排着前来买货的货车，而且开出了每只口罩接近3元的高价。稳健供给市场的价格是五毛五，那年总计供应了3000多万只口罩。有人事后算了笔账，稳健少挣了6000多万，比当时公司一年的利润都多。

17年后的2020年，稳健的口罩依然不涨价。据统计，在抗击疫情的前5个月，稳健医疗累计向国内提供各类口罩4.7亿只、防护服400万件，成为疫情重点区域湖北的防护服、口罩等防疫物资的主要供应商之一。

李建全还做出一个决定，口罩不进行线上销售，只向医院等最急需的地方供应。4月底，稳健开始助力全球抗疫事业，同时在龙华开辟“第二战场”，15天内上线防护服和口罩生产，累计向深圳地区提供了2亿只口罩、6万件防护服。

“新冠疫情期间，涨点价能轻松赚几十亿‘快钱’，但是公司信用一旦受损，花再多钱也买不回来。”李建全说。

疫情面前，李建全难得发过一次火。在生产商表示稳健的口罩质量要求太高，建议减少工序、加快生产时间时，李建全当即发火：“疫情就是战场，口罩就是武器。武器都不合格了，这仗还能打吗？”

疫情面前坚持产品不涨价，李建全三十年间在日常经营也一直坚决不打“价格战”。在他看来，这是稳健“稳了”三十多年的原因。和调研团进行了两个小时的座谈，李建全多次谈到“实业兴国，科技兴邦”，认为一家企业只有认真做好了产品，才有立足之地。

可持续发展进军大健康产业

2010年，稳健在美国纳斯达克借壳上市，两年后退市。2020年，稳健在深交所敲钟，正式登陆国内资本市场，成功融资31.75亿元。在公司2021年的年度报告中，李建全写了一封《致股东》的信。他表示，2020年，面对新冠疫情，稳健做出了应有贡献，也创造了良好业绩。2021年，从疫情暴发的“非常态”年份逐渐回归正常，稳健营收和净利润均出现下滑，但相较疫情前，公司的发展战略、经营规模、品牌美誉均有明显提升。

“我喜欢读德鲁克的书，在其中找到了共鸣，企业要创造社会价值，才有企业价值。”李建全说。至今，在“质量优先于利润”之外，稳健还有两大准则，“品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”。

在这样的坚持下，稳健于2009年成立的子品牌“全棉时代”，也以全棉制品为唯一经营业务，持续践行着可持续发展。随后成立的津梁生活，又向大健康产业迈进了一步。

调研行专家团成员、中国（深圳）综合开发研究院公共经济研究所执行所长汪云兴对此表示，企业的高质量发展需要具备三个关键条件，即创新驱动、质量引领和文化铸魂，稳健显然拥有这三大法宝。

6月6日，深圳出台文件大力发展20个战略性新兴产业集群和8个未来产业，其中就包括大健康产业集群。“今年稳健在龙华观澜街道拍得一宗普通工业用地，将用于打造粤港澳大湾区医用生物及感控防护产业基地。”李建全表示。值得一提的是，稳健现在的总部只是租用，原有的工业园区正在建设全新的总部。

小棉花做成大产业

稳健集团以棉为核心原材料进行创新，旗下稳健医疗、全棉时代、津梁生活三个品牌涵盖医疗、护理、家纺等多个领域。

① 稳健医疗口罩

② 稳健医疗外科敷料

③ 全棉时代婴幼儿产品

④ 津梁生活品牌产品