南玻集团：世界名城天际线上的“中国制造”

品牌上榜缘起

美国纽约曼哈顿中央商务区30街、英国伦敦塔哈米特、意大利米兰地铁特托里站、迪拜国际金融中心、皇家亚特兰蒂斯度假酒店、韩国济州岛最高楼梦塔……在众多世界名城的标志性建筑上都能看到南玻的“印记”，由于卓越的产品质量，以及品牌影响力，南玻产品行销中国、北美、欧洲、日韩、澳大利亚、东南亚、中东等数十个国家和地区。

南玻集团所持有的“南玻”和“SG”商标均获得了中国商标领域的最高荣誉——“中国驰名商标”的称号，成为中国玻璃行业惟一持有两件驰名商标的企业。 作为中国最早生产高端节能玻璃的企业，南玻玻璃加工能力和规模位居亚洲第一乃至全球最大。三十多年在制造业的深耕细作和产品创新，铸就了南玻在海内外的品牌。

品牌故事：世界名城天际线上的“中国制造”

南玻绿色能源产业园办公大楼

从美国纽约曼哈顿到英国伦敦金丝雀码头，从阿联酋迪拜到意大利米兰中心区……无数块“南玻制造”为众多世界名城的天际线增添了五彩斑斓的风景，1984年诞生于蛇口这片改革开放的热土的南玻集团从创立伊始便肩负代表中国参与国际市场竞争的神圣使命。

近日，读特记者走进位于蛇口工业六路上的南玻集团总部并与助理总裁、董事会秘书杨昕宇展开了一场深度对话：从回忆南玻初创时立足中国放眼全球的初心，到南玻通过持续技术创新吸引国际巨头的橄榄枝，再到展望未来南玻在主品牌的基础上发展系列子品牌的国际化品牌战略……一个致力于成为全球高端玻璃制造引领者和多元化新能源综合解决方案提供商的南玻品牌跃然纸上。

初创南玻：立足中国放眼世界

北有“北玻”，南有“南玻”，原名“中国南方玻璃有限公司”的南玻1984年在深圳蛇口这片热土上创立，改革功勋袁庚为公司首任董事长。起初，南玻只是从事以玻璃为主的进出口贸易，并服务于广东浮法玻璃有限公司。

引进的制程检测自动化装置代替了传统人工搬运制程检测

杨昕宇告诉记者，南玻一开始虽然立足中国的发展，但冠以“中国南玻”这一品牌就注定了从一开始有了在国际市场上争当“中国代表”的神圣使命感或者是一种民族品牌的情怀，从而引领玻璃行业的发展。

杨昕宇：作为中国改革开放最早的试验田，蛇口拥有得天独厚的优势，诞生于此的企业在引进国外先进技术，与国外品牌的交流合作，接收海外华侨华人重要商业信息方面都具有更多的便利。

改革开放伊始，城市建设方兴未艾，在此过程中，南玻敏锐觉察到国内市场对高端建材的大量潜在需求，而当时中国现代化的玻璃产业尚未形成。

杨昕宇：在开展对外贸易的过程中，我们得以接触到大量优秀的国际品牌，当时平板玻璃、浮法玻璃、镀膜玻璃的生产线几乎都处于国外高端品牌技术垄断之中，当我们开始独立生产这些特殊玻璃时就会频频受到技术壁垒的限制，要么支付高昂的技术引进费用，要么就走艰苦的自主研发之路，南玻选择了后者。

在杨昕宇看来，以深圳为代表的特区企业几乎都经历了一个从向国外同行学习到自主创新再到建立民族品牌的过程，一开始就是“万国造”，学习的过程中借鉴不同国际品牌，吸取各国之长，同时联合国内设计院共同研发，走出一条制造业自主研发的道路。

Q：南玻的自主研发之路是如何一步步走过来的？

杨昕宇：南玻1992年就已具有了领先全国玻璃深加工工业的产业基础，占据了国内多项第一的位置，也成为在终端市场表现卓异的行业新星。依靠下游深加工在市场取得突破后，南玻很快启动了向上游进军的计划也因此成为中国第一家超薄浮法玻璃生产企业。1996年，南玻成功建造了自己的第一条浮法玻璃生产线，并于1998年首次生产出了1.1mm超薄浮法玻璃，这是中国首条具有自主知识产权的浮法玻璃生产线。

如今，中国已有接近350多条浮法玻璃生产线，而这都是在当时南玻的基础上发展起来的，从这一角度来说，南玻的品牌在中国玻璃工业与国际接轨的过程中发挥了重要的作用，也是当之无愧的中国浮法玻璃生产的领导者。

创新南玻：国际品牌抛来橄榄枝

地球上多一块“南玻制造”，我们的世界上就多一片蓝天，打开南玻集团的官方网站，这句标语格外耀眼，昭示着其以“绿色智慧”创造“绿色能源”造福人类的拳拳之心。

中国企业向全球行业龙头供货、甚至是独家供货总是会倍受市场关注。今年1月，南玻集团向特斯拉合作商日本松下独家供应3.2mm镀膜光伏玻璃并成为其唯一供应商的消息在业界吸引了众多艳羡的目光。

光伏发电示范项目

日本松下与电动车巨头特斯拉去年达成合作协议，将在纽约州布法罗生产光伏模组，共同研发下一代光伏电池，松下成为光伏模组的生产商，其生产的光伏模组全部销售给特斯拉。而南玻成为该项目指定原材料供应商，这也标志着南玻成为特斯拉项目的合作商。

南玻太阳能光伏玻璃深加工生产线

据悉，2017年6月，南玻的镀膜光伏玻璃通过美国太阳能组件原材料认证；2017年7月起，松下开始从南玻太阳能玻璃有限公司采购电池面板3.2mm镀膜光伏玻璃用于其美国光伏组项目；2017年9月，布法罗工厂已进入量产阶段；自光伏模组产品量产后，布法罗的制造基地仍在持续扩大，产品的产量也在逐渐增大。2018年起，松下公司继续增大了南玻的镀膜光伏玻璃采购量。

松下与特斯拉在电动汽车生产以及特斯拉生产储能电池等方面的合作关系不仅开启了未来双方深度多元化的合作，同时也为南玻与松下及特斯拉这两大国际知名公司的合作展开了无限的想象空间：三方产品、品牌的合作，更多的则是公司之间深层次的产品战略、发展战略强强联手的合作。

太阳能玻璃

秉持绿色发展理念开发更多绿色能源，这是南玻集团致力于通过技术创新为人类社会提供可再生能源产品的初心。作为中国最早涉足太阳能光伏产业的上市公司，南玻在国内率先建设全闭环高纯多晶硅生产线，目前公司在光伏行业已形成了从高纯多晶硅制备、高效硅片、高效光伏电池及组件，以及光伏电站的建设运营的完整产业链，成为中国太阳能光伏行业的重要力量，逐步向多元化的新能源综合解决方案提供商方向迈进。

未来南玻：构建系列子品牌

国际化经验

南玻的品牌何以在创立后不久就成功进入海外市场？世界上以欧美为代表的玻璃技术领先的国家几乎都处于气候较为寒冷的区域，气候环境相对单一。而在中国，从北到南的气候多样性对于玻璃本身性能提出了更高的要求，为南玻开发多元化产品开辟了广阔的市场，不断研发新产品以适应不同地区客户的诉求是南玻技术创新的“催化剂”。这也反哺到国际市场的拓展，例如澳大利亚、中东等地区常年日照时间长，对于玻璃耐热性能的特殊需求往往是欧美知名品牌无法满足的，南玻在此领域拥有比较优势并得以在较早时期就进军海外市场，树立南玻品牌的海外形象。

品牌树立不易，实现品牌的可持续发展更是一项系统工程，杨昕宇特别提到了知识产权，知识产权方面的防御性策略安排对于创立巩固和实现品牌长期影响力都是至关重要的。

由南玻参与研发的新型水冷G7铸锭炉

展望南玻未来的品牌发展发展战略，杨昕宇也是充满了期许，他介绍说。“ 目前南玻的品牌发展主要还是从产品研发和技术创新的角度来做，还没有进入到较为系统地经营品牌本身的阶段。未来的南玻将以其现有整体品牌美誉度为依托，在大品牌框架下对太阳能光伏玻璃，显示器玻璃等细分领域做一些延伸设计，打造一个家族式的品牌系列。纵观世界知名大品牌的发展之路可以观察到其成长路径——在保证主品牌发展下的子品牌发展策略，子品牌一旦形成一个独立的品牌也拥有自己独立的个性和聚焦方向，未来在各自细分领域不断成长壮大，为主品牌的可持续发展注入源源不断的新动能，其辐射带动效应形成一个良性循环，正如一家大公司最终发展成一个庞大的商业帝国之后，旗下子公司形成一个集团上市，与母公司相辅相成，协同创新。”

海外案例

澳门新葡京酒店项目

澳门新葡京酒店外观

对建筑外观品牌的要求非常高，新葡京酒店的顶部是一个花瓣状的结构，主色调是金色，但客户要求建筑能反射出彩虹光，所有玻璃的每一块形状都不一样，需要对每一块玻璃进行独特的加工，玻璃出厂一般就是一整块，怎么加工成三角形、圆形…..？怎样进行科学切割使其呈现不同颜色？怎样保证工期要求？……

全世界找了很多厂商都没有找到符合要求的厂商，非常严苛的产品质量、设计和交期要求，现在还会带客户去新葡京，快10年了，不仅是代表了产品的品质，尽管从热反射和光学性能来讲比不上目前最新的技术，但这个案例确是代表了当时南玻对客户的一种尊重，代表了生产组织和管理的一种能力。

迪拜皇家亚特兰蒂斯度假酒店项目

迪拜皇家亚特兰蒂斯度假酒店

中东目前是世界各国建筑荟萃地，各国设计师都在争夺当地的市场，完全与国际市场同台竞技。过去在中东市场，南玻每年都有一些项目，但不是特别多，而就在去年，迪拜皇家亚特兰蒂斯度假酒店项目让当地客户和同行对于南玻的品牌刮目相看。

从南玻中东办事处负责人发来的报喜照片中，现场在沙漠上样片演示PK，大约18米长、4米宽，同行送去的样片大约只有11米长，玻璃越长越后，板块越大的加工难度越大，玻璃展示一开始，犹如一个一年级和一个六年级的学生站在一起，一种品牌的自豪感由然而生，业主和施工方对玻璃本身的各项技术参数进行现场检测，每一项标准都远远优于竞争对手。

该项目充分体现前方销售人员和后方工程技术人员的完美配合，质量标准和生产能力构成了南玻的品牌自信。

采访记者／孙锦

深圳特区报首席记者

从事外事及国际化新闻报道16年，曾采访30多位外国元首、20位国际组织领导人、40多位国际名城市长、10多位世界知名大学校长、20多位跨国公司CEO……其中包括德国总理默克尔、联合国教科文组织总干事博科娃、联合国副秘书长华安·克洛斯、美国洛杉矶市市长、康奈尔大学校长等等。开设有以深圳创新与国际化为主题的全媒体个人栏目《外眼》。

受访人／杨昕宇

助理总裁、董事会秘书

历任北京市金杜律师事务所证券部顾问，泓华国际医疗控股有限公司法务风控总监、董事长助理。现任本公司董事会秘书、助理总裁。

专家点评

受邀点评专家／牛华勇

博士 北京外国语大学国际商学院院长 副教授 硕士生导师

中国企业国际化研究中心主任，中国企业管理学会常务理事，全国高校商务管理硏究会常务理事，全球著名商学院认证体系 ACBSP联盟中国区顾问，腾讯公司《腾云》杂志“云中智库”成员。长期为《中国经济周干刊》、新浪财经等撰写专栏文章。主要研究包括经济转型、可持续发展、产业金融、教育国际化等专业领域，工作足迹遍布全球逾二十个国家。

南玻的独特之处在于，她从一开始，就是一家胸怀天下的公司。在所有人都舍不得投入研发的时候，南玻从研发开始，一步一步踏实地走过每一个关口。在所有人都觉得转型升级是一道重要关口的时候，南玻自安而然走向了行业领袖。

中国人有一句话，形容南玻的国际化最为贴切——“胜似闲庭信步”，当然，并不是说南玻真的就闲庭信步，但南玻把所有的压力，释放在了过去很多年，所以，当机会到来的时候，没有犹豫，没有踌躇，直接奔向机会的中央。成为制造业转型升级的全国样板，成为品牌国际化的全球样板。 

全球化品牌是深圳展示给世界最好的城市名片，2018年适逢改革开放40周年，借此契机，深圳市对外宣传和国际交流合作信息平台“CityPlus 城市+”、深圳工业总会与深圳特区报联合策划组织“深圳智造，全球生长——深圳品牌的国际化故事”融媒体系列报道，以战略与战术双角度观察深圳品牌的国际化之路，以商业和人文两方面重构深圳智造的全球化语境，推动品牌国际化传播与城市国际化发展的共鸣与深度融合。