单仁资讯助推牛商赖世军成就全国花边行业“乔布斯”

第五届中国电子商务十大牛商、广东百华花边科技有限公司总经理赖世军

他是一个商业才俊，曾通过资源整合，与设计师签分成协议，产品和专利一起卖，售价提高3倍。

他所在的企业生产服装辅料，花边、蕾丝只能做点缀，但他想让企业做行业里的主角。他曾尝试用互联网转型，却在烧钱中恐惧、在挫败中隐退。

2010年，他系统学习武装自己，做网络营销第一年销售业绩实现300%增长。目前公司80%的业绩来源于网络。以前遥不可及的GAP、欧时力等知名服装品牌，现在通过网络主动接洽展开合作。

他，就是广东百华花边科技有限公司总经理赖世军。

抢跑同行网络逆袭

成立于2010年的广东百华花边科技有限公司（以下简称百华）是一家集开发、生产、销售、服务于一体的综合性专业的花边企业，拥有spring flower花边品牌。

最初，跟同行们一样，百华依靠陪吃饭、喝酒的拉关系方式去开发、维护客户关系，效率很低，同时，订单结款时间长，企业资金压力巨大。

很多人不相信配件辅料企业能在网络做销售，敏锐的赖世军看到了难得的机会，尝试用互联网转型。然而，由于对网络营销的理解简单，错误地认为电商就等于阿里开个商铺或建个企业网站就可以了。但网站却没人打理，在搜索引擎上也没有排名，一直没有效果，无奈中途放弃了做网络这条路。

2010年1月，赖世军参加了单仁资讯集团第38届《实战全网营销-网络快速赢利系统》课程学习后对企业进行全面梳理，把网络提升到企业战略层面来进行布局。从产品的定位，到网站的规划，到团队的打造按照网络营销的思维进行全面的改造。

他建立了8个网站，进行站群的推广活动效果明显；各类B2B平台、博客平台等都有排名；超过1000个长尾关键词排在了百度首页；视频推广运用到极致，整个百度视频推广中，前50页全为百华公司视频；目前实现了官网自动排名，百科，问答、B2B信息，微博，视频等全信息覆盖的同时，付费推广费用下降了80%。

做网络第一年，百华的销售业绩实现300%增长，网络最大的一张订单100万元。目前，公司80%的业绩来源于网络。垫定了行业内网络领导品牌的基础。

凭借带领业绩取得飞跃，2014年4月，赖世军当选第五届中国电子商务十大牛商。

不敢想象：知名客户送上门

“之前像一些大一点的品牌服装如欧时力，我们主动找他们一般都不搭理”。赖世军回忆道，“而网络上，他们要采购辅料时，从阿里商铺上找到我们；要采购面料时，又从百度关键词搜索上找到我们百华。

另一个设计师是从微博与我们建立了关系，说百华很有实力。这些都是在没做网络前不敢想象的”。

赖世军表示，未来的竞争不是企业与企业的竞争而是产业链之战。百华希望实现花边行业的绝对竞争优势，打造花边行业领导品牌，做花边行业的“乔布斯”。

“如果把网络当成是一个工具或者是一个渠道，充其量只能在网络上赚点小钱。但如果把网络提升到一个企业的战略层面来思考并进行布局，那效果就不一样了。我们的网络布局像一张无形的蜘蛛网，无论是哪一类型的客户，选用哪个关键词，都会进入我们指定的相匹配的网站内。”

深圳知名品牌

深圳企业创新纪录

高端论坛

深圳工业大奖

单仁资讯助推牛商赖世军 成就全国花边行业“乔布斯”