在素有“全球消费电子风向标”之称的美国拉斯维加斯举行的消费
电子展（CES）上，华为的展柜吸引众多参展者驻足。

新年伊始，华为轮值CEO徐直军的一份新年献辞中传递出重要信息，华为在过去一年取得亮眼的业绩，2013年年收入预计超过385亿美元，同比增长10%。

2013年全球经济整体回暖，主要经济体企稳复苏为华为的增长作了铺垫。在这一年里，华为的三大业务板块——运营商、终端和企业业务都保持了上升态势。从近两年华为高管在不同场合的发言中可以发现，聚焦、创新、超越这些词频频出现，而15万多名华为人也在用行动实践了这些目标，为下一个发展十年打下坚实的基础。

启示之一

用“聚焦”实现增长

不需要背景也可成为世界强手

北京时间1月7日凌晨，在素有“全球消费电子风向标”之称的美国拉斯维加斯消费电子展（CES）上，华为技术有限公司高级副总裁、消费者业务BG掌门人余承东向业界发布了华为最新的手机Ascend Mate 2 4G，为了证明它强大的续航能力，他随机借用了台下一位嘉宾的手机，用Mate 2为这款手机进行反向充电。Mate 2采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，是三星Note 3的一倍，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普及对手机续航能力带来的再一次挑战，Mate 2的定位非常明确。在余承东眼中，Mate 2会是华为今年进入美国乃至全球市场最大的杀手锏。

在刚刚过去的2013年，华为终端收获了一份不错的成绩单。余承东在新年贺词中透露，预计2013年消费者业务销售收入超过90亿美元，同比增长约18％，年度贡献利润超额完成目标。而华为终端提出的“Make it Possible”的品牌主张开始被逐渐认知，品牌知名度全球同比增长108%，中国区增长113%。

虽然进入智能手机市场的时间相比对手要晚一些，但这并不影响华为坐上全球智能机发货量前三的位置，仅次于三星和苹果。2013年，华为消费者业务全球发货1.2亿台终端，其中5200多万部智能手机。

在2013年实现跨越性发展的还有华为三大业务板块之一的企业业务。华为企业业务BG徐文伟在微博上透露，2013年华为企业业务全年销售收入有望超过25亿美元，同比增长超过33%。对于正式成立只有3年历史的华为企业业务BG来说，这是一个令人满意的成绩单。

在其传统优势领域，华为在全球LTE建设中进一步构筑了领导地位。华为的4G网络遍布全球六大洲，GSA最新报告显示，截至2013年11月，全球已有244张4G商用网络，分布在全球81个国家；华为部署了其中的110张，其中100张网络是在首都城市。华为已获得241个4G商用合同，位列业界第一，LTE进入全球100多个首都城市，以及全球前10大金融城市中的9个。

“聚焦”是华为创始人、CEO任正非近年来在华为内部不断强调的目标，“提高在某一方面的世界竞争力，从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列”。 华为成立20多年来，一直聚焦在这样一个目标上持续奋斗，从未动摇。任正非用“力出一孔”来形容“聚焦”的威力：就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。

启示之二

用“创新”完成超越

压上千军万马启动后发式追赶

2013年，Infonetics Research的一份数据令人欣喜。在路由器市场，美国思科仍处于领先地位，但华为的市场份额增长最快，以17.7%的市场份额位居2012年全球第二，较上一年增长了2.5个百分点。路由器是电信网络传输的核心设备领域，但长期以来由国外巨头把持。华为从1998年开始布局IP网络领域，花了7年才做出第一代芯片，“只有有了自己的芯片，路由器产品才有竞争力”，华为固定网络业务部总裁查钧说。

华为发布的10G路由器时间比思科落后4年，2006年的40G时代，差距缩短到两年，到2010年的100G时代，华为已追平对手。2012年9月，华为在全球首发400G路由线卡实物。思科直到9个月后才宣布其CRS-X产品，将于2013年底支持400G传输能力。查钧说，华为在2013年发布的核心路由器，从容量、性能和功耗上全面超过思科，今年，华为在运营商IP领域（除美国市场外）新增份额将全面超过思科。

凭借自主创新，华为实现了追赶到超越。从在国际通讯巨头中夹缝中获得生存的机会，到逐步成长并打败对手，华为不断创造奇迹。用任正非在华为2013年度干部工作会议上的话来说就是，“当发现一个战略机会点，我们可以千军万马压上去，后发式追赶，你们要敢于用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去，这就是和小公司创新不一样的地方”。

在企业业务领域，华为通过产品差异化、创新和领先战略，在去年先后发布敏捷网架构、全球首款敏捷交换机、全球最大容量的数据中心交换机等，引领着行业发展方向。虽然单从数字来看，华为企业业务所在的比例还很小，但其增速值得期待，有望成为华为新的发力点。徐文伟说，无论是客户、还是合作伙伴，都在用长远的眼光来看企业市场的发展。未来3~5年谁将成为市场中主要的供应商呢？华为肯定是其中之一。

余承东形容，华为像是一名“长跑型的选手”，随着全面进入4G时代，终端厂商会有一次大洗牌，华为也将迎来一个弯道超车的机会。他预计，华为2014年智能手机发货或将超过8000万部，同时他也清醒地认识到，“发货量并不重要，重要的是苦练内功，构筑核心能力，保持盈利”。他也坦言，虽然华为消费者业务盈利明显改进，但与苹果、三星差距仍然很大，在互联网冲击下，华为终端要在品牌、渠道等方面继续提升，力争在几年的时间内，坐上安卓市场的头把交椅。

启示之三

用“批判”自我纠正

烧不死的鸟是凤凰，泥坑里爬出的是圣人

去年中国通信市场最重要一件事莫过于年底4G牌照正式发放。实际上，凭借早年就已在4G上发力，华为当之无愧地成为4G产业的领导者：目前华为商用网络合同位列业界第一，遍布全球六大洲，在全球已有的274款TD-LTE终端中，华为占比达22%。此外，华为在5G上的研发也早已展开。

在任正非看来，2012实验室是华为“使用批判的武器，对自己、对今天、对明天批判，以及对批判的批判”。从“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”，华为就开始了自我批判，用“满足客户需求的技术创新和积极响应世界科学进步的不懈探索”这两个车轮来推动公司进步，“正是这种自我纠正的行动，使公司这些年健康成长”。

在2014年的贺词里，华为轮值CEO徐直军表示，华为将继续在聚焦战略、简化管理的同时，力促有效增长。任正非在华为2013年度干部工作会议上还提出了更具体的目标：在大数据流量上，要敢于抢占制高点；在中、低端产品上，硬件要达到德国、日本消费品那样永不维修的水平。高端产品还达不到绝对的稳定，一定要加强服务来弥补。

任正非说，肩负着为近30亿人通信服务的华为，将“超越一切艰难险阻，更重要的是超越自己”。