总裁史立荣透露：下一阶段转型创新将瞄准大数据

2012年6月19日，一名模特在新加坡举办的亚洲通讯与广播展上
展示中兴公司推出的4G平板电脑。新华社资料图片

2013年4月，业界从未这样关心过一家上市公司的季报。2013年一季度，中兴通讯实现营收180.93亿元人民币，实现净利润2.05亿元，同比增长35.87%。对于一家全球排名前五的通讯企业来说，一季度赚2亿并不算多，然而，这2亿对于中兴通讯来说得来不易。

2012年，中兴通讯经历了“冰火两重天”。前两个季度，中兴的盈利状况良好，但第三季度却亏损17亿元，年底亏损额扩大到28亿元。这家向来稳健的上市公司瞬间被裁员、重组的信息所包围。到今年一季度，中兴通讯止亏，中间所用时间仅半年。不仅如此，整体毛利率已连续两个季度持续回升，经营性现金流状况较去年同期大幅改善。

中兴通讯为何能在6个月时间内迅速扭亏，其秘诀何在？今年中兴通讯是否会继续保持盈利的趋势并且稳定增长，新的业务增长点在哪里？实际上，从去年开始，中兴通讯已开始从管理上找到了突破口，再加上多年在终端和4G上的投入，中兴通讯将在今年迎来收获期。“中兴通讯的改变，一是做减法，二是做加法。”在采访中，中兴通讯总裁史立荣更向本报记者透露了下一步的计划：下一阶段转型创新将瞄准大数据。

强化管理：做加法和做减法

深圳西丽，离中兴通讯物流园不远的地方，几栋住宅楼分外显眼，这里是中兴通讯为员工修建的安居房。最近，第一期共3900套安居房的钥匙刚刚分发到了部分员工手中。第二期安居房也将在今年启动建设，2015年可入住。不仅在深圳，在南京、西安，中兴通讯的安居房也已陆续开建、入住。今年第二季度，中兴通讯陆续出台了一系列针对骨干员工的激励措施，在房价飞涨的今天，安居房成为其中最具吸引力的一项。

而在不久之前的3月，中兴通讯给出了一份不太好看的成绩单。2012年财报显示：年度亏损28亿元。在中兴通讯董事长侯为贵看来，亏损导火索是大量订单延迟，但根本原因是管理问题。中兴通讯总裁史立荣也坦言，管理越来越成为公司发展的瓶颈，但公司已经开始作出一些改变。

中兴通讯的改变，一是做减法，二是做加法。据中兴通讯总裁史立荣介绍，去年下半年以来，中兴通讯开始实施LTC（整个销售过程的一项制度）、HPPD（高效研发）、结算制等多项管理措施，裁撤合并多个海外代表处，加大对海外人员及项目的考核和风险评估，如根据海外订单的规模来决定评估级别，1000万元以上的项目，侯为贵和董事会成员会加入到风险审核中。这一系列措施，对于中兴通讯这个有着28年历史的通讯巨头来说，是一场艰难的瘦身，但“如果不能在管理和全面经营能力上有质的提升，公司将没有未来”，史立荣称。

与此同时，中兴通讯也加大了对于骨干员工的激励措施。从第二季度开始，中兴通讯陆续出台了一系列细则，为骨干员工升职加薪、提高福利待遇成为其中重要的一部分。最值得注意的是，去年中兴通讯美国市场营收仍实现跨越式增长，达到10亿美元。中兴通讯美国子公司CEO程立新，由于其近年来在美国市场开拓中的突出表现，也被提拔为中兴通讯高级副总裁并分管第四营销事业部。

强化内部管理的效果立竿见影。据中兴通讯统计，2012年，中兴通讯研发、销售及管理三项费用同比减少约3.5亿元，整体费用下降明显。去年四季度以来，中兴通讯的综合毛利率已经连续两个季度提升，达26.4%。内部管理理顺，创新能效也得到激发。中兴在不到一年的时间里，开发一款新产品的周期由过去18个月缩短至5个月。费用增加不到7%；单台制造成本下降了14%。

中兴通讯在管理上的一系列举措也得到投资界的认可。广发证券分析认为，中兴今年一季报显露出三点趋势：一是中兴持续贯彻提升战略，各项财务指标都向着健康方向发展；二是中兴正在清理历史遗留问题，包括子公司关联、低毛利率地区、公司运营成本控制等方面；三是中兴2013年主营业务将实现扭亏。

智能手机：向高端产品转型

中兴单季净利2亿多元，相比全球前五的通信设备商体量来说，这并不是一个亮眼的数字。但这代表了一次转折，一种趋势。“中兴最困难的时期已经过去。”业内知名分析师、飞象网CEO项立刚这样说。

昨天，记者在位于科技园南区的中兴通讯手机生产车间看到，一部部崭新的手机源源不断生产出来。4月18日，在这个车间，中兴通讯第5亿部手机正式下线。与此同时，在北京竞园艺术中心举行中兴手机15周年庆典上，董事长侯为贵、执行董事执行副总裁何士友（手机业务“掌门人”）难掩激动。从1998年成立到2008年第1亿部手机下线，中兴用了10年，借助3G热潮弯道超车与国际品牌站在同一起跑线。从1亿部到5亿部，中兴手机仅仅用了5年时间。

市场量级决定博弈等级，没有一定的量级，一切都是空中楼阁。这15年来，中兴手机持续关注全球高端市场，不仅拥有了相当的市场量级，而且着重向高端智能手机产品转型，收入和利润始终保持着稳定的增长。统计数据显示，目前，中兴通讯手机已销往全球160多个国家和地区，海外市场收入已达到60%以上，是国际化最成功的国产品牌。同时，手机已由一年前只占中兴通讯销量的20%升至30%，有望近期达到一半的比例。

4G终端：创多项全球第一

与智能终端一样，中兴通讯在4G上的布局也已进入收获期。截至去年年底，中兴在全球范围内已获30个LTE商用合同，与全球100多个运营商合作并部署试验网，与日本软银、和黄瑞典、和黄奥地利、CSL等全球主流运营商合作实现规模商用。目前国内已投资建设的LTE项目中，中兴通讯成为第一大LTE设备供应商。由于技术方向的一致性，中兴通讯有望在今年的4G大规模招标中继续拔得头筹。

同时，中兴多款4G智能终端也在海外上市，并占据了多项第一，如全球第一款LTE FDD/DC HSPA+双模双频数据卡、第一款LTE TDD/FDD/UMTS多模数据卡；全球第一款单芯片多模LTE智能手机等。中国移动进行的TD-LTE终端采购中，共有手机、数据卡等四大类8款产品被基本确定为首批4G商用终端，中兴通讯入选2款手机、1款MIFI。据中兴通讯方面透露，今年中兴将有20多款4G终端在全球上市。国内4G发牌后，中兴相关4G终端可实现迅速量产上市。

业内人士分析称，2013~2014年，国内4G项目可能分别为中兴通讯贡献约10亿元和16亿元净利润，这一数字已经超过中兴通讯2011年22亿元净利润的一半。

下一阶段：创新瞄准大数据

回顾今年一季度全球通讯企业的表现，忧多喜少。爱立信一季度净利润12亿瑞典克朗，去除去年对索尼爱立信的撤资收入（77亿克朗）之后，同比增长9%。诺基亚西门子一季度利润为300万欧元，去年同期为10.04亿欧元。阿尔卡特朗讯一季度净亏损为3.53亿欧元。尽管中兴通讯的扭亏速度超出IT界不少同行，但业界仍然不禁担忧，通讯业未来要靠什么才能重振雄风——“中兴给出的答案是大数据。”展望未来，史立荣信心百倍。

目前全球互联网巨头都已意识到了“大数据”的重要意义，包括IBM、微软在内的全球IT巨头纷纷通过收购“大数据”相关厂商来实现技术整合。在国内，网络巨头马云也将阿里巴巴进行战略重组，特别是组建了一支专门研究数据的部门，还破天荒地首次任命CDO——首席数据官，以期发挥数据应用的大力量。

大数据时代，网络基础设施先行，这也给了通讯厂商机会。史立荣向记者透露：“中兴通讯下一阶段创新瞄准的是大数据量处理功能。这不仅涉及运营商市场，企业客户和消费者个人用户市场的潜力更大。”据估算，全球通讯设备的运营商市场规模为2000亿美元至3000亿美元，而企业和消费者市场则有逾万亿美元的空间。同时，中兴通讯进军大数据，这对深圳的发展来说也具有战略意义，将推动政府基础数据的开放共享，产生巨大的社会价值。

据介绍，中兴通讯从2005年开始涉足分布式海量数据存储技术。经过多年发展，已形成从底层服务器硬件，到大数据中间件平台，再到上层各类数据挖掘分析工具的一套完整的大数据解决方案。

史立荣表示，多年来的积累也为中兴通讯参与大数据时代竞争增加筹码。20多年来，中兴通讯一直保持营业额10%以上的研发投入强度。从2009年到2011年，中兴通讯的研发投入累计超过200亿元，甚至比三年利润总和还高。巨额的研发投入、专利申请费用给中兴带来压力，但随着大数据时代下的手机销售扩张、政企网业务增多，中兴通讯有望加速消化投入压力，从而进入研发—布局—产出的良性循环，将大量的专利积淀更快转化为市场竞争优势。

“整体来看，通讯市场依然是充满机遇：数据业务的增加，带动带宽的爆发性增长需求，这种刚性需求，以及网络基础设施建设需求在未来一段时间里长期存在。”史立荣说，政企网市场规模更加广阔，过去两年中兴通讯在政企网市场的销售复合增长率超过100%，盈利也不错，证明这个方向是正确的。