怎样打造企业强势品牌
- 来源：理财周刊
- 2014-06-05
企业如何打造自己的强势品牌?最有效的方法就是进行定位。那么如何进行定位呢?我认为本文以下四个大的方面非常重要。
一双耐克运动鞋能够卖几百块、上千块，甚至更贵，可是它在东莞加工的时候，一双鞋的成本可能不到100块钱。它为什么能够获得那么大的增值空间呢?因为它卖的不仅仅是产品，还有品牌。它不仅仅卖它有形的产品，还卖无形的附加价值，即品牌价值。由此可见，我们一定要创立自己的品牌。企业如何打造自己的强势品牌?
首要的是进行品牌定位。现今的市场，品牌越来越多，而消费者的心智越来越少。这是因为每天都有人注册公司，每天都有新的品牌、新的商标产生。每天都有人在推广他的事业、他的品牌。而消费者根本记不住那么多品牌，也记不住那么多公司，所以很多品牌都在抢占顾客脑海中的记忆区域，都在设法进入消费者的心智空间。
面对这样一种局面，我们如何应对呢?最有效的方法就是进行定位。只有进行定位，才能让消费者真正地记住我们。实际上要想成为一个优秀的企业，不是首先想办法进入市场，而是首先想办法让你的品牌、你的产品，能够进入消费者的心智空间。这比进入市场更重要、更关键。
那么如何进行定位呢?我认为以下四个大的方面非常重要。
第一，集中优势。分析一下，你的产品有什么优势，有什么优点，有没有哪一个点是最优的、最顶尖的。
第二，避开火力。如果你聚焦某一点，对方也在聚焦这个点，你们就会造成火力的相撞，就会面临两败俱伤的局面，甚至是死亡。
第三，找到空隙。要寻找一些空隙点，如别人还没有倡导的，还没有传播的，还没有推广的一些空隙点。
第四，实现区隔。什么叫实现区隔呢?就是要与对手区别开来，并将其隔离在你的领地之外，不让他进入你的区域。
接下来，我会和读者分享一些具体的定位的方法。
第一个要讲的是“产品特性定位法”。每一个产品当中，可能有很多特质、特点和关键的地方，但是任何广为流传的产品当中，能够不断推广的，能够让别人记住的，只有一个特性。通过这个特性你的产品就确立了一个优势，避开了对手的火力，找到了一个空隙点，这个空隙点别人没有推广过，没有诉求过，由此你能区隔于对手。
比如，提到高露洁，大家脑海中可能会想到防蛀牙膏，实际上它本身只是牙膏而已，但是它却通过“防蛀”这一特点，造成了很大的区隔，找到了空隙点，因此得以集中优势，并且避开了其他竞争对手的火力;提到联邦快递，你脑海中就会想到隔夜送达，这是它的一个定位;提到戴尔，大家脑海中就会想到直销电脑，这是它的一个定位，即不仅是电脑，而且是直销的电脑……
由此，我们可以看出，许多品牌都只突出一点。你要记住，你的产品要永远只突出一点，不要突出很多。这就是产品的特性定位法，——根据你的产品，做出不同的定位。
根据产品的特性来进行定位，是一个很有效的方法。这里我要提一个非常重要的效应，即光环效应，也就是说，你有一项做好了，很多光环将随之而至;只要你把一项做好了，很多人会帮你附加更多光环;你只要把一点做到极致，很多人都会给你添加更多鲜艳的光环。比如，一个成名的作家开始写书法了，别人就会说他是书法家;他去参加一些社会活动，别人可能会说他是慈善家，因为他卖了他的一部分书稿去行善;他甚至有可能被选为人大代表或政协委员了。一个方面做好了，后面的荣誉会接踵而至;一点做好了，会有很多人添加很多荣誉，而且是纷至沓来，应接不暇。 由此可见，你不需要去做很多事情，你只需要根据你的产品特性，找到其中的一项就足够了。这项特性必须是最有代表性、最能突出你的产品的特点的那一项。接下来你就可以进行明确的定位。
一个没有特性的公司，是没有任何竞争力。没有特性的公司，就是一个普通的公司，就是没有特性的品牌。没有特性的品牌，就会缺少焦点和意义，最终变成一个平庸的商标。所以，你一定要找到一个特性。
你要反复问自己：你的产品的特性到底是什么?今天，95%的产品都高度同质化。要想去竞争，就必须进行定位。
既然如此，那么怎么保证在区隔市场的过程中，能够做到与众不同呢?首先你要知道，你最大的敌人不是现在那些已经做起来的公司，也不是那些已经创出品牌的公司，而是目前消费者心智上的障碍，也就是说消费者还不愿去接纳新的品牌、新的产品、新的品种。你要考虑如何进入他们的心智。进入心智有一个基本的方法，就是根据产品的特性不断地进行宣导，其做法就像我们上面所讲到的高露洁、联邦快递、冷酸灵、戴尔、麦当劳、肯德基这些品牌一样。
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