贵人鸟出击《中国好声音》突围营销
- 来源：中国品牌服装网
- 2013-08-14
《中国好声音》第二季如期开播，据央视索福瑞数据显示，《中国好声音》第二季播出第一场的收视率达到了3.62，而同期播出的《快乐男声》收视率在1.282。从微指数的数据来看，《中国好声音》微博讨论量全面超过《快乐男声》。两个选秀节目的正面遭遇战第一场，《中国好声音》不负众望，应该有很多品牌赞助商此时轻轻舒了口气。
是的，与《中国好声音》第一季相比，《中国好声音》第二季拥有更多的品牌赞助商。对企业而言，《中国好声音》无疑是一个绝佳的营销平台：暑期档，高收视，高话题量，高覆盖……假如说第一季《中国好声音》的蛋糕让加多宝一个人吃了个饱，那么第二季，有更多的企业希望分这一杯羹。
民族运动品牌贵人鸟宣布与《中国好声音》官网搜狐视频达成合作，以banner广告和视频中插播广告的形式参与赞助《中国好声音》。但从上图我们可以看到，第二季想要分一杯羹的企业实在不少。被围猎的《中国好声音》，贵人鸟如何能成功突围?
在《中国好声音》第二季的诸多赞助商中，加多宝首席赞助商的权限和地位不容撼动。“正宗好声音，正宗好凉茶”的认知也已经深入消费者心中。贵人鸟想要借助《中国好声音》来做营销，就必然需要一个类似加多宝的场景卡位。
在赞助商名单中，贵人鸟是唯一一个运动品牌。这就为贵人鸟进行场景卡位提供了天然优势。体育品牌跨界做娱乐营销，本身就是一个话题点。类似的成功案例有很多，贵人鸟只需要将自己在赞助商中的品类优势发扬光大即可。贵人鸟显然也深知这个道理，它卡位的关键词是“快乐畅享”：一边唱响《中国好声音》，一边畅享运动快乐。谐音字的合二为一，将贵人鸟一直推崇的品牌理念与《中国好声音》紧密的关联了起来。加之《中国好声音》本身也是一个青春筑梦的舞台，与贵人鸟年轻时尚的调性相符，相得益彰。
每一个赞助《中国好声音》的品牌，显然并不能仅仅满足于品牌曝光量的增加，它们需要从《中国好声音》这场全民的音乐饕餮盛宴中谋求更多的利益，贵人鸟也不例外。在《中国好声音》开播当日，贵人鸟凡客旗舰店的促销季活动也正式拉开帷幕：参与活动，赢好声音门票;众多秒杀商品上线，全店疯狂打折——所有的这一切，都昭示着一个现象：中国好声音的营销狩猎战，已经开始!
笔者随意点击了几个赞助商的品牌链接，发现多数都跳转到了一个与《中国好声音》相关的专题页面，促销、活动、产品展示等应有尽有，热闹非凡。贵人鸟的品牌链接跳转到的是贵人鸟凡客旗舰店。为什么要选择凡客旗舰店而不是官网和淘宝旗舰店?这应当也是出于营销效果的考虑。企业想要借势热门事件进行线下引流，电商平台必然要优于品牌官网。而对于电商平台的选择，也需要费一些心思。淘宝天猫旗舰店运作模式成熟，有大批品牌进驻。这是其优势但也是束缚——大批品牌进驻天猫，预示在天猫进行品牌突围将会遭遇更庞大的对手。而凡客品牌店是新生平台，上升和磨合空间都更大，同时，凡客人群的定位，也与贵人鸟的人群定位更加契合。
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