双品牌管理的五大策略方法

来源：中国企管网
2013-01-07

导读：双品牌的运营是行业大势所趋，也是市场呼唤的结果。

双品牌的运用，目前已经成燎原之势，越来越多的企业运用这一策略来开疆扩土，但双品牌策略的运用也要注意几个问题：

一、先做好一个品牌

在一个品牌都未做出影响之前，一下子推出两个、三个品牌来哄抢市场，会分散企业的精力，那是一些小企业的做法，是做一锤子买卖的方法，不值得推广。当企业先推出的那个品牌在当地做出影响，获得消费者的认可后再接下来推新品牌，市场的接受程度才高，经销商才会跟随你往前走。

二、要掂量一下企业的市场运作能力

双品牌对企业的资源整合能力要求高，会面临资源不集中的风险，如果企业的财力不够大，营销整合能力不强，很可能会拖累现有成功的品牌。而且资源分散，消费者的接受不足够大，不能形成消费依赖，这也是“郎酒”品牌宁愿使用“群狼战术”而不愿意做双品牌管理thldl.org.cn的真正原因。因为“郎酒”是想抓住“茅台”带来的这个千载难逢机会，先做大做强品牌，因为其出击的是全国市场，市场容量足够大，就算用同一个品牌也远远未达到市场的领导者地位，这个时候采取聚焦策略是明智之举。地方名酒偏安一隅，一亩三分地只有那么大，现有品牌在当地已是呱呱叫，这个时候采用双品牌，自然是加分之举。

三、要明晰不同品牌的定位

双品牌推出，针对的是同一个市场的不同消费人群。价格区间一开始就要严加区分，只有在品牌的影响做得足够大时，才可以考虑品牌之间边缘地段的犬牙交错，形成价格重叠。做不到这一点，开双品牌只是浪费企业资源而已。

四、对当地大经销商的战略性安慰

有些经销商在当地确实做得很大，甚至比厂家的规模还要大，也就是行业俗称的大商。对这样的经销商，其利润要求特别高，用企业的主打品牌给他做，企业的利润会很有限;企业的利润高，这些大商赚不到钱，他的兴趣就不浓。为了不损害企业的主打品牌，也为了调动这些大商的积极性，开发新的品牌交给这些大商运作，自然是比较好的一种选择，既占领了市场份额，满足大商的利润追求，笼络了经销商，也使企业自身得到发展。这种品牌的推出，企业只能作为一种机会性选择，做强做大企业自有品牌才是王道，不能过多地寄希望在这些大商身上。因为，只有做大做强主品牌，做强企业影响力，才能栓牢这些大商的心。

五、开发定制，注意保护主销市场

定制产品、定制品牌，在行业已经成为一个趋势。有些单位为了显示自己的特立独行，你主销市场喝什么我偏不喝，我就要单独搞一个品牌，只是到你那里灌一下酒即可。譬如某白酒企业为部队定制的军供酒，部队就用了军供1号、2号、3号来区分酒的档次高低;而某医院的定制酒也是这样，用的是中心1号、2号、3号这样的名字来进行区分，只有生产厂家上还可以看到是某某酒业生产，其它都是这些单位的元素。这种品牌开发，就完全成了个性化消费符号，对企业的产量叠加有帮助，对市场占有有帮助，对品牌本身没有任何意义。

双品牌的运营是行业大势所趋，也是市场呼唤的结果。随着市场细分和消费升级换代所带来的更严格的消费细分，每个酒企使用的双品牌策略也会越来越普遍。抓住这个机会和趋势，企业在运作时率先布局，就会赢得市场先机，为企业的发展奠定良好的品牌基础。