2023年7月8日，由科特勒咨询集团、科特勒增长实验室、北京大学汇丰商学院创新创业中心、北京大学汇丰商学院EDP、深圳工业总会共同举办的“企业品牌出海新思维”交流会圆满成功。

在全球地理经济变化、东盟与中国合作升级、人工智能与数字技术成为企业必备的经营能力的当下，探索中国企业在东盟与欧美市场的发展机遇、策略与实践，研讨话题包括中国企业深度全球化能力构建、数智时代出海战略布局、如何应用前沿MarTech技术助力增长、中国企业如何积极参与全球价值链中等。

本次沙龙由北京大学汇丰商学院创新创业中心副主任李宏锴主持。北京大学汇丰商学院院务委员会副主任、创新创业中心主任魏炜教授，北大汇丰智库副秘书长蔡荣博士，中国工业经济联合会主席团主席、深圳工业总会会长吴光权，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区总裁曹虎博士，WeBranding集团创始人兼CEO丁丰、弯弓研究院院长梅波等学界和业界专家、国际化企业的领袖代表出席了本次沙龙。

北京大学汇丰商学院创新创业中心副主任李宏锴

在嘉宾主题分享环节，中国工业经济联合会主席团主席、深圳工业总会会长吴光权围绕主题《中航国际：超越商业的全球化发展之路》，从其曾任中航国际董事长的角度出发，详细介绍了中航国际在全球化、市场化、国际化、全球并购等方面的历史发展，结合数字时代下全球化发展面临的新议题，为当今企业走出去面临的问题以及未来发展方向提供一些启发。

中国工业经济联合会主席团主席、深圳工业总会会长吴光权演讲

他指出，企业应当顺应时代要求，坚持全球化道路，其中的关键是要突破理念层面、解决技术问题。在这之中，应用数字化技术和数字化转型贯穿企业发展战略的始终。对企业出海而言，最重要的是要“超越商业”，超脱于追求短期商业利益的利己主义，实现利益共同体共赢，让路越走越宽。

科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区总裁曹虎博士首先赞同了吴光权会长提出的“超越商业”的战略格局，指出企业永续经营需要的是让员工、社区、社会、环境、供应链共同受益的生态化、包容式、共享式的良性发展。

科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区总裁曹虎博士演讲

随后，曹虎博士以《出海战略新思维，助力品牌赢在全球》为题，在这一理念的基础上展开围绕企业深度全球化过程中的战略要素和营销模式。他指出，面对新的技术、新的正在被重构的经济地理格局，面对今天的价值链、供应链越来越多的本土化的需求，未来行业增长更多来自于细分市场的垂直深度运营，ESG被消费者和社群予以更大关注。曹虎博士提出全球化Glocal的反转，全球区块化带来的新要求是产品尊重当地文化，充分利用当地生产能力、资源能力，组建当地售后服务；从产品国际贸易到分销渠道国际化再到国际本土化运营，最终成为全球品牌。

这一发展路径要求企业与客户构建长期价值关系，是客户成为增长杠杆，立足当地文化建立品牌资产。

WeBranding集团创始人兼CEO丁丰以《数据赋能中国品牌全球化——数字化出海的新启示》为题展开分享，以海外营销经验为例，分享如何更好的利用大数据实现精准的营销目标。她指出，企业经营思路最终要以用户为中心运营；要利用人工智能技术将客户服务带入数字时代，将非结构化的用户数据转变为结构化的有价值的信息，及时跟踪了解企业绩效和业内动态，调整优化解决方案，得出更好的进入国际市场的方法。

WeBranding集团创始人兼CEO丁丰

北大汇丰智库副秘书长蔡荣博士以《中国–东盟制造业 竞争态势和投资方向》为题，聚焦东盟作为中国在“一带一路”经济带上的最优选择，从宏观经济贸易的角度详细分析中国在东盟的制造业投资思路。

中国和东盟制造业在绝对值和增长上都无疑是具有巨大潜力的贸易投资区域：纵观过去五年中国的出口额，其对东盟国家的的出口额几乎翻倍增长，是企业出海的主要目的地之一。

而在中国和东盟的竞争方面，效率和安全是两大关键词；东盟在劳动密集型、资源密集型和简单技术密集型的行业竞争优势快速提升，而中国则在中高级技术密集型的市场优势上升明显。

中国在纺织、金属、通用机械设备、办公机械设备、动力设备、电力设备等行业具有明显优势，而在东盟投资则可以考虑橡胶制品等，同时要注意中国优势下降较快的行业，如家具等，及时调整发展策略、考虑转型。

北大汇丰智库副秘书长蔡荣博士分享

随后，科特勒咨询集团战略合作总监、出海业务负责人何丹丹主持圆桌论坛，与嘉宾进行更深入的交流。

（从左到右）何丹丹、丁丰、曹虎博士、梅波进行圆桌会议探讨

弯弓研究院院长梅波先生谈道，东盟是中国重要的贸易伙伴；同时东盟处于儒家文化圈；在地缘政治的角度，中国对东盟的影响力显著。东盟不失为中国企业出海的优先选择。曹虎博士则指出，企业出海要考虑安全性问题、文化和影响范围。考虑企业的全球化发展、东西方兼顾的需求，新加坡可以成为重要的枢纽，既可提供可接受的儒家文化氛围，有被西方所接受。

在构建全球化能力中心和利润中心方面，曹虎博士指出，走向海外市场的企业都要构建自己的“发展地图”和国际总部的能力中心，包括产品迭代能力、交付能力、履约能力、集散能力、客户服务能力、后链路的能力等以更好持续服务客户及建立企业竞争力的护城河，中国企业家和业务一把手要深入一线跟客户、顾客、伙伴、分销商、供应链交流，不断的快速迭代能力，营销永远是先行后知的学科，营销永远是为顾客创造和交付价值的实践。

在数字化时代下的新营销模式方面，梅波先生提到，AIGC的出现使互联网成为营销新载体，用数据驱动营销。

会后，参会嘉宾围绕企业出海战略问题与学界、业界专家深度交流，寻找新的发展机遇。本次活动现场反响热烈，也得到线上直播观众的一致好评，科特勒也将持续举办系列企业国际化主题的专业性活动，期待能与中国企业家和创业家携手发掘新增长潜力，打造拥有核心能力、有国际竞争力、有商业创新力并推动社会价值发展的标杆企业。

科特勒2023年海外活动预告

8月10日-15日

《数智时代企业出海战略研学营》新加坡

科特勒重磅推出8月前往新加坡进行全球实训考察活动，同期将举办《Gair全球人工智能及机器人大会》是全球人工智能领域最具行业引领性的的全球性盛会。聚焦新加坡-辐射东盟-联通全球，帮助中国企业全面和深度了解新加坡（东盟）出海战略性机遇和实操性方法。共同探索AI时代数智化革命的当下，企业该如何应对新的挑战并从中找到更多创新机遇。

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