第二期“单博士沙龙”成功举行,深度解析“订阅模式-数字时代,企业可持续的商业模式”

深圳工业总会 2021-07-23

7月22日,深圳工业总会执行局与副会长单位“单仁资讯”联合举办的第二期“单博士沙龙”圆满完成。本期沙龙以“订阅模式-数字时代,企业可持续的商业模式”为主题,活动邀请了深圳工业总会副会长、单仁资讯董事长,全网营销实战专家,央视财经、凤凰卫视特约评论员单仁博士作为主讲嘉宾,深圳工业总会常务副秘书长王奕苹、执行副秘书长罗琪琳等出席活动,30余名企业代表参与学习交流。

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单博士先回顾了上一期沙龙提到关于企业能力画布的主要内容,他认为企业的本质是找到自己的发展路径,企业要发展成长,技术需要不断升级,不断寻找新的发展路径,同时,企业的技术创始人要懂得市场,技术力与市场力构成了企业成长的双螺旋结构。企业要坚持技术沉淀,逐步形成企业的强大技术基因,构建企业能力的纬线,并控制用户需求的长尾。

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关于订阅模式,单博士认为,对企业来说如何打造好的商业模式非常重要,学习借鉴订阅模式的必要性主要体现在三大方面,一是后疫情时代对企业经营模式的新要求;二是在线与链接成为数字时代的关键变化;三是订阅模式是企业数字时代可持续成长的商业模式。

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单博士表示,线上线下相融合成为后疫情时代的主流方式,为客户持续创造价值和获得新客户同等重要,以用户为中心的订阅经济形态走向中央。单博士通过例举Costco商业案例,分析了Costco通过会员制,实现订阅经济的可持续发展。芬兰的Fender通过在线与链接,持续挖掘用户需求,精准满足用户的需要。日本的7-Eleven通过共享采购、共享配送、共享工厂、共享金融建立起了最深的价值洼地,打造了连接上、中、下游免费高效的产业高速公路,实现了基础赋能与经营赋能。

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数字化的过程即是企业高速成长的过程,也是建立和用户长期稳定关系的过程。订阅模式的核心在于以数智化为手段,以客户为中心,重新定义产品和服务。定义产品和服务的过程也是企业解决用户痛点的过程,是和用户建立长期稳定关系的过程,也是企业稳健成长的过程。订阅模式的核心还在于企业把一次生意变成了一世生意,从短期模式转化了为长期模式。

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主题分享结束后,现场参会企业嘉宾踊跃发言,分享自己的学习心得与体会,介绍自己所在企业的情况,还提出了许多企业在数字化转型过程中遇到的实际问题,单博士结合各企业的实际情况进行了一一解答,也为企业下一步即将开展的工作指明方向。

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最后,本期沙龙在轻松愉快的氛围中落下帷幕,参会嘉宾纷纷表示内容很充实,很前沿,学到了很多干货,也为企业未来的发展及业务开展提供了新的思路,希望以后能有更多深入交流的机会。

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活动尾声,单博士将自己翻译的《订阅经济》,现场签名并赠送给所有参会嘉宾,书中的内容就是单博士在本次沙龙分享的主要内容。 

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